Como o Uber pode mudar a vida dos Corretores de Imóveis?

Mercado

jun 16

Como o Uber pode mudar a vida dos Corretores de Imóveis?

Não é brincadeira. Leia até o final e entenda sobre o novo investimento do CEO da Uber.

Garrett Camp, co-fundador da Uber e CEO da Expa Studios, revelou o último projeto da Expa, o aplicativo Haus.

A Haus é a primeira peça imobiliária do estúdio e se dedica inteiramente à compra e venda de imóveis residenciais, digitalização e organização de ofertas de compradores para que todas as partes (comprador, vendedor e agentes) tenham mais transparência e imediatismo através do processo de negociação.

Há muitas startups que se concentram na descoberta de propriedades, disse Camp. Mas a questão que realmente não foi tocada pela tecnologia é a de fazer e aceitar ofertas oficiais. Ou seja realizar negócios.

A Haus digitaliza toda a experiência, permitindo que os vendedores coloquem sua lista na plataforma, onde os compradores e seus corretores podem publicar suas ofertas, alterá-las e ver uma versão anônima de outras ofertas que foram feitas na propriedade.

 

No momento, os corretores de imóveis estão oferecendo seus imóveis por fax, e-mail ou simplesmente pessoalmente.

Por outro lado, compradores estão tentando compilar corretamente várias ofertas em planilhas, em um e-mail ou com caneta e papel.

Isso pode parecer simples – anotar todas as melhores ofertas e escolher o número atraente, certo? Mas há uma série de fatores dentro de uma única oferta além do preço global , incluindo a segurança financeira do comprador, termos adicionais do negócio, entrada , juros e muito mais.

O setor imobiliário não é necessariamente conhecido por sua transparência. Enquanto os corretores são obrigados a mostrar todas as ofertas na mesa, os compradores têm pouco acesso ao movimento real em uma lista específica.

A Haus pretende limpar essa falta de clareza mostrando cada oferta, com suas nuances únicas, tanto para o vendedor como para os outros compradores interessados.

Quando um vendedor recebe algumas boas ofertas em sua casa, o corretor pedirá a melhor e a última oferta, meio-dia amanhã, por exemplo. Se os compradores pudessem ver os termos de todas as outras ofertas, como fariam com o uso da Haus, isso poderia melhorar o preço da casa enquanto os compradores entram em uma guerra de licitação. Para não mencionar, vendedores ou agentes não éticos poderiam inflar artificialmente o preço de uma casa através de licitação, uma vez que uma oferta não é juridicamente vinculativa.

Enquanto a Haus ajuda os vendedores a medir a demanda em suas propriedades, também pode expulsar potenciais compradores que não desejam entrar em uma disputa por uma compra já dispendiosa. Ou, do outro lado, isso pode acabar com um vendedor que teria recebido uma oferta melhor e final muito maior de um comprador, mas viu que a oferta baixou praticamente aquela primeira melhor oferta.

“Nós pensamos que a abertura criará um mercado mais eficiente e que o número de ofertas e preços será dependente da demanda”, disse Haus GM Sarah Ham. “As brigas de lances são uma parte comum, quase aceita, do processo imobiliário hoje. Mas com nossa abordagem, os compradores sabem onde estão. Os compradores saberão o que precisam oferecer para tornar a sua oferta competitiva, mas eles também não negociarão contra si mesmos “.

Também pode haver alguma preocupação sobre a substituição dos corretores , embora o Camp veja isso como um complemento do que os corretores oferecem aos seus clientes, oferecendo eficiência na parte do processo (compilar ofertas) que pode ser lento e demorado. Além disso, a maioria das pessoas ainda precisa da experiência de um corretor quando se trata de comercializar a casa, encontrar uma casa, entender o verdadeiro valor de uma propriedade e, claro, redigir a documentação.

Embora possa haver alguma dúvida sobre o ângulo de transparência, a Haus certamente oferece muito mais eficiência quando se trata de compilar e apresentar ofertas ao comprador. Camp comparou com a indústria de táxi do passado, que (como você já deve saber) foi explodida pela inicialização do Uber.

“Colecionar ofertas e apresentá-las é um processo muito manual, a forma como as empresas imobiliárias da cidade pegariam um telefone, escrevem a oferta do imóvel no quadro e enviam o próximo corretor disponível para esse local”, disse Camp. “Parece muito mais eficiente para os corretores usarem uma plataforma para coordenar todas essas informações automaticamente”.

A Haus não está cobrando nada, mas, eventualmente, eles vão retirar a comissão do corretor, uma vez que a empresa entenda como ele pode gerar negócios extras para os corretores de imóveis, economizando tempo durante o processo de negociação.

Você pode conferir o que é a Haus por você mesmo aqui.

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